小说相关信息

书名: 《销售88定律》

作者: 林言辞

出版时间: 2023年10月

出版社: 星辰文化出版社

书籍简介

《销售88定律》是一本以销售心理学为核心的商业小说，结合了作者多年销售实战经验与心理学研究成果，通过一系列生动的故事和案例，揭示了如何在竞争激烈的市场环境中占据优势的秘密法则。书中提出的“88定律”不仅适用于销售领域，还对人际交往、职场沟通乃至个人成长具有广泛启发意义。

故事围绕主人公林然展开，他从一名普通的销售新人逐步成长为行业翘楚的过程，展现了如何利用“焦点效应”将客户置于舞台中央，从而赢得信任与合作。书中融入了大量实用技巧，同时穿插幽默风趣的情节，让读者在轻松阅读中收获智慧。

本书特别适合销售从业者、企业管理者以及希望提升自身影响力的人士阅读，同时也是一部兼具趣味性和教育性的文学作品。

自编目录章节

序章：初入商海

- 00 销售新人的迷茫

- 01 第一笔订单的挑战

第一部分：发现法则

- 01 焦点效应：让对方成为主角

- 02 销售中的心理博弈

- 03 客户需求背后的真相

第二部分：实践应用

- 04 如何找到客户的痛点？

- 05 让人当主角，自己更得胜算

- 06 倾听的力量：比说话更重要

- 07 从拒绝中寻找突破口

第三部分：突破自我

- 08 自信是成功的第一步

- 09 打破惯性思维，创新出奇招

- 10 团队协作的力量

第四部分：巅峰时刻

- 11 最艰难的一次谈判

- 12 面对压力的心理建设

- 13 最后的胜利：成就非凡

尾声：不止于销售

- 14 每个人都是自己的首席销售官

- 15 后记：感谢那些改变我的人

附录：销售88定律详解

- A1 定律一：专注80%的核心客户

- A2 定律二：关注20%的关键细节

- A3 实用工具表单

希望这份信息能够满足您的需求！如果需要进一步调整或补充，请随时告知。